ถ้าใครได้ตามข่าวช่วงสัปดาห์ที่ผ่านมา น่าจะมีความรู้สึก "นี่มันอะไรกันเนี่ย!?" อยู่บ้างแน่ๆ เพราะได้เกิดปรากฎการณ์ที่ทั้งผิดคาด และหลายคนอาจจะไม่เคยคิดว่ามันจะเกิดขึ้นได้ด้วยซ้ำ นั่นก็คือ... เกมใหญ่ที่ประสบความสำเร็จในระดับ Global ได้ออกมาประกาศการ Collaboration ร่วมกับศิลปิน Kpop อย่าง..

Fortnite x BTS

 

และเมื่อวันที่ 25 กันยายนที่ผ่านมา Fortnite ก็ได้ปล่อย MV Premiere ในช่วง Party Royale ตามสัญญา

[caption id="attachment_68820" align="aligncenter" width="1363"] From: Game Spots Youtube Channel[/caption]

การที่เกม Fortnite ได้ชิงตัวศิลปินเกาหลีระดับ Billboard Top 100 มาแบบนี้ ต้องมีแผนการใหญ่อยู่แน่ๆ เรามาลองวิเคราะห์กันหน่อยดีกว่า ว่าอะไรทำให้วงการเกมเริ่มหันมาจับมือทำงานร่วมกับวงการที่ไม่น่าจะเกี่ยวข้องกันเลยอย่าง Kpop ได้

 

กลยุทธ์พรีเซนเตอร์

เราคุ้นหูกับคำว่า "พรีเซนเตอร์" ที่จะมาพร้อมภาพโฆษณาสินค้าคู่กับคนดังสักคนกันใช่ไหมคะ? แน่นอนค่ะว่าพรีเซนเตอร์คือกลยุทธ์ทางการตลาดในส่วนของ Promotion อย่างหนึ่ง โดยใช้บุคคลที่มีชื่อเสียงในการสื่อสารการตลาดของแบรนด์ไปสู่กลุ่มเป้าหมาย เนื่องจากบุคคลเหล่านั้นมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของลูกค้า แถมยังเป็นสิ่งดึงดูดใจที่ได้ผล (Effective Appeal) เสียด้วยสิ ซึ่งก็ไม่ใช่เรื่องใหม่ในวงการธุรกิจแต่อย่างใด~

[caption id="attachment_68809" align="aligncenter" width="2048"] BTS as Baskin Robbinss CF[/caption]

ยิ่งในปัจจุบัน ที่คนมีชื่อเสียงไม่ได้มีเพียงภาพลักษณ์ในบทบาทซ้ำๆ บนเวทีหรือในจอทีวีเช่นเมื่อก่อน เพราะเมื่อพวกเขาทำผลงานได้ดี ผู้คนจะติดตามบุคคลเหล่านั้นไปถึงระดับไลฟ์สไตล์ในสื่อโซเชียลด้วย ผู้ติดตามหรือแฟนคลับจึงมีความผูกพันธ์กับตัวดารา-ศิลปินคนนั้นเป็นอย่างมาก ซึ่งเป็นโอกาสที่ดีของธุรกิจที่จะให้พวกเขาเหล่านั้นช่วยเป็นกระบอกเสียงให้กับแบรนด์ในวงกว้างได้อย่างไม่ยากเย็นนัก

 

พรีเซนเตอร์เกม

สำหรับวงการเกมเองก็มีการโปรโมตด้วยดารา-ศิลปินมาตลอดนะ เพียงแต่จะเป็นการตลาดเฉพาะท้องถิ่นเสียมากกว่า อย่างในบ้านเราที่เห็นได้ชัดตอนนี้เลยก็คือ Ragnarok ที่ค่าย Gravity มาเปิดให้บริการเองเมื่อช่วงต้นปีที่ผ่านมา ก็ได้ แก้ม วิชญาณี มาร้องเพลงธีมเวอร์ชั่นไทย คู่กับพรีเซนเตอร์โปรโมตอย่าง ใหม่ ดาวิกา



และล่าสุด! ก็โปรเจคใหญ่ของ Garena อย่าง Bodyslam x Free Fire ที่เรียกเสียงฮือฮาในวงการเกมเมอร์ไทยแบบขีดสุดเมื่อเดือนที่ผ่านมา

 

ทำไมต้อง KPOP?

ตอนนี้ ต้องยอมรับว่ากระแส Kpop สามารถแทรกซึมเข้าสู่ตลาดเพลงโลกได้เป็นที่เรียบร้อยแล้ว และไม่ได้มาแบบชั่วครั้งชั่วคราวแบบที่ผ่านมา แต่เป็นการเข้าสู่ตลาดแบบจริงจังและมีผลงานต่อเนื่องด้วย เมื่อก้าวขึ้นสู่ระดับโลกแล้วมูลค่า (Value) ของตัวศิลปินจึงมีมากขึ้น โอกาสที่จะได้ร่วมงานกับแบรนด์ระดับโลกจึงเป็นผลต่อเนื่องกันอย่างปฏิเสธไม่ได้



แม้แต่แบรนด์สัญชาติเกาหลีที่มีการส่งออกระดับโลกอย่าง Samsung ก็เคยดึงตัวทั้ง BLACKPINK และ BTS เป็นพรีเซนเตอร์ในระดับการตลาดทั่วโลกมาแล้ว และทั้ง 2 วงเองก็ติดระดับ Billboard ทั้งคู่ แม้จะดูเป็นธุรกิจแนวพี่น้องร่วมสัญชาติ แต่การเป็นที่ยอมรับระดับโลกของทั้งคู่ก็เท่ากับการผนึกกำลังอันน่ากลัวนั่นเองจ้า

 

แล้ว Kpop เกี่ยวอะไรกับวงการเกม

ที่จริงกระแส Kpop มีผลกับวงการเกมมาสักระยะแล้ว นั่นก็คือ K/DA ศิลปินเสมือนจริงจาก LoL ภายใต้การดูแลของค่ายเพลง(?)อย่าง Riot กับแนวเพลงสไตล์ Kpop ที่ใช้นักร้องเกิร์ลกรุ๊ป Kpop ตัวจริงมาร้อง นั่นก็คือ Soyeon และ Miyeon จากวง (G)I-del ตั้งแต่เมื่อ 2 ปีที่แล้ว ซึ่งวงนี้ถูกสร้างขึ้นเพื่อทำการโปรโมตงาน 2018 League of Legends World Championship และก็เป็นอะไรที่ทั้งคนในและนอกวงการเกมตื่นเต้นกันมาก อีกทั้งยังสร้างการจดจำให้กับชื่อของ Riot ได้ดีจนปีนี้ K/DA ก็ได้ Comeback ผลงาน The Baddest ที่ได้สาวๆ (G)I-del กลับมาร่วมงานเช่นเคย



จึงไม่น่าแปลกที่ Fortnite ได้เลือก BTS ต่อจาก Steve Aoki, Travis Scott และ Marshmello เพราะกระแสในโลกบันเทิงที่เปลี่ยนไปตามกาลเวลา ในปีก่อนๆ แนว Electronic อาจเป็นที่ยอมรับ แต่ตอนนี้กระแสเริ่มไหลมาทาง Kpop ด้านการตลาดเองเองก็ต้องไหลตามเป็นธรรมดา

 

เกมเมอร์ก็ไม่ได้ฟัง Kpop กันทุกคนหรือเปล่าล่ะ!!

ถามว่าฝ่ายการตลาดเกมเหล่านี้เขาคิดอะไรอยู่ เกมเมอร์นะไม่ใช่นักเต้นโคฟเวอร์ที่จะดี๊ด๊ากับศิลปินเคป็อบขนาดนั้น เราต้องทำความเข้าใจก่อนนะว่าเป้าหมายหลักของแคมเปญเหล่านี้ ไม่ใช่เกมเมอร์ แต่เป็น "คนนอกวงการเกม" ต่างหาก ถ้าอยากขยายฐานการตลาดให้กว้างขึ้น เป็นที่รู้จักยิ่งขึ้น วิธีสร้างแรงกระเพื่อมที่ดีที่สุดคงหนีไม่พ้นอะไรที่ตามกระแสหลัก โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ศิลปินเคป็อบเองนั้นเป็นกลุ่มที่แบกฐานแฟนคลับทั่วโลกไว้มากพอสมควร ฉะนั้นบางคนอาจจะไม่รู้จักเกมเลย หรือเคยเห็นแต่ไม่ได้สนใจ อาจจะต้องเปลี่ยนความคิดและหันมาจับตามองพวกเขามากขึ้น แถม... ภาพลักษณ์ของศิลปินยังสามารถขยายไปสู่กิจกรรมรูปแบบอื่นๆ ได้อีกมากมาย จึงนับว่าคุ้มค่ากับการลงทุนมูลค่ามหาศาลไปกับกลยุทธ์ในครั้งนี้

อ้าว!? แล้วไม่กลัวคนที่ไม่ชอบศิลปินเขาออกมาบอยคอตหรอ? แน่นอนว่าวงการบันเทิงมีทั้งคนรักและคนเกลียด ซึ่งศิลปินทุกวงเองก็มีกลุ่มบุคคลที่เรียกว่า "แอนตี้แฟน" กันทั้งนั้น แต่สัดส่วนของแอนตี้แฟนเมื่อเทียบกับคนที่เฉยๆ กับตัวศิลปินแต่สนใจในกิจกรรมของเกม นับว่ามีน้อยมาก ยิ่งถ้านำจำนวนคนให้ความสนใจตัวเกมมานับรวมกับเหล่าแฟนคลับที่พร้อมจะสนับสนุนทุกอย่างที่ศิลปินทำ ก็ยิ่งเพิ่มอัตราส่วนได้มากจนลืมพวกแอนตี้ไปได้เลย แถมแฟนคลับเหล่านั้น อาจจะมาเป็นลูกค้าใหม่ที่เข้ามาขับเคลื่อนตัวเกมให้ประสบความสำเร็จกว่าที่เคยด้วยก็ได้ ยังไงก็กำไรกว่าเห็นๆ ทั้งในด้านชื่อเสียงและเม็ดเงิน จริงไหมล่ะ!



 

สรุป

เหตุผลที่เกมมาร่วมงานกับ Kpop ได้นั้นเพราะ...

1. ศิลปิน Kpop ตอนนี้มีอิทธิพลในวงการบันเทิงโลกมาก จึงเหมาะกับการดึงตัวมาเป็นพรีเซนเตอร์

2. ภาพลักษณ์ของศิลปินช่วยเสริมภาพลักษณ์ของเกมได้

3. ภาพลักษณ์ของศิลปินสามารถต่อยอดไปสู่กิจกรรมของเกมได้อีกมากมาย

4. เป็นการประกาศชื่อของเกมออกไปสู่วงกว้าง ผ่านผลงานของศิลปิน

5. สามารถเรียกกลุ่มลูกค้าใหม่ให้หันมาสนใจตัวเกมได้มากขึ้น โดยเฉพาะกลุ่มลูกค้าที่ไม่ใช่เกมเมอร์



 

ว่าแล้ว.. ก็มาชม MV เพลง Dynamite (เวอร์ชั่นที่เท่าไหร่แล้วเนี่ย!) ของหนุ่มๆ BTS กันดีกว่าจ้า



แถมด้วย Emote ที่เกมนี้เขาไม่พลาดเอามาลงด้วยนะเออ แถมท่าเต้นยังตรงกับเพลงจริงด้วย ว้าว~!

https://twitter.com/FortniteGame/status/1308919090938023936?s=20

 

=============================================

 

กราบขอบพระคุณที่มาของข้อมูลประกอบในบทความนี้

BTS PARTNERS WITH EPIC GAMES FOR NEW VIDEO PREMIERE ON FORTNITE’S PARTY ROYALE MAIN STAGE โดย MURRAY STASSEN บนเว็บไซต์ https://www.musicbusinessworldwide.com

วิเคราะห์กลยุทธ์ "พรีเซนเตอร์" ยุคดิจิทัล ดิสรัปชั่น บนเว็บไซต์ onlinenewstime.com